Senior Account Executive
Intitulé de poste : Senior Account Executive
Salaire : Fixe + variable attractif
Avantages : Télétravail, remboursement à 100% des titres de transport, mutuelle
Ville : Paris, France.
A PROPOS DE BROADBEAN
Broadbean est une entreprise technologique internationale tournée vers l'avenir, ludique et dynamique, où les journées ne se ressemblent jamais et où les clients sont notre priorité.
Nous nous efforçons de satisfaire constamment nos clients grâce à notre technologie intuitive et intelligente, afin de leur garantir qu’ils bénéficient du meilleur service possible. Broadbean possède une fantastique culture diversifiée, collaborative et vivante qui s'étend sur quatre continents et plus de 16 langues. Nous prenons notre travail au sérieux, mais nous nous efforçons également de trouver un équilibre parfait entre vie privée et vie professionnelle. Broadbean accorde une grande importance à la santé et au bien-être de ses employés. Nous offrons des avantages compétitifs, des modalités de travail flexibles et une équipe de direction collaborative. Chaque jour, nous aidons les entreprises à trouver de nouveaux talents, à placer des candidats et à obtenir des informations grâce aux données qui leur permettent de prendre des décisions qui impactent leur activité.
Vous souhaitez nous rejoindre ? Postulez maintenant !
VOTRE MISSION
L'objectif de ce poste de vente à 360° est de générer de nouvelles pistes commerciales par le biais d'une variété de pistes différentes, d'identifier les besoins des clients et de conclure de nouvelles affaires en augmentant la couverture de Broadbean. Le poste est axé à 100% sur les nouvelles affaires et votre marché cible est le secteur en pleine expansion des employeurs directs et du recrutement interne. Vous effectuerez de la prospection téléphonique et ferez des démonstrations de la solution logicielle via une plateforme de partage d'écran et, si nécessaire, lors de réunions sur site.
VOS RESPONSABILITES
- Responsable de la réalisation des objectifs de revenus des logiciels et des services, trimestriellement et annuellement,
- Prospection de nouvelles affaires et recherche de clients potentiels,
- Vendre Broadbean et des services aux clients potentiels par téléphone, en ligne et en personne, le cas échéant,
- Répondre à un large éventail de propositions et d’appels d’offres émanant de clients potentiels. Qualifier le niveau d'opportunité et fournir des propositions et des argumentaires appropriés,
- Mettre en œuvre les aspects du développement du territoire ; identifier les prospects ayant un fort potentiel de conclusion, qualifier et prévoir les délais pour conclure des affaires,
- Travailler en étroite collaboration avec nos Account managers et d'autres responsables des ventes afin de faciliter la réponse rapide aux prospects hautement qualifiés,
- Préparer des devis standard et des informations sur les propositions, selon les besoins,
- Travailler avec d'autres départements pour créer et finaliser des contrats et fixer des calendriers pour les mises en œuvre chez les clients.
VOS CONNAISSANCES ET COMPETENCES
- Bonnes compétences en communication écrite et verbale,
- Expérience avérée de la vente de SaaS, de médias ou de recrutement,
- Haut niveau d'initiative et bon esprit d'équipe,
- Excellent sens de l'organisation,
- Confiance en vos propres capacités,
- Un haut degré d'auto-motivation,
- Une passion pour la vente et l'établissement de relations,
- Une approche stratégique de la vente.
EXPERIENCE REQUISE
- Vous justifiez d’un minimum de 5 ans de vente dans l’industrie des logiciels de recrutement et du SaaS.
EXPERIENCE REQUISE
- Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce (BAC+5).